让IP融合IT，价值造就成长

杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）， 致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2007年，H3C销售收入为7.57亿美元，缴纳各项税费近8亿人民币。在国内34省市和海外多个国家或地区设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55％。

年销售收入达到了7.57亿美元，销售收入的15%投入研发，申请专利达1400多项；

引领全球路由器和交换机的发展，是全球路由器产品系列最为全面的厂商之一：

IP存储连续6个季度取得国内接近一半的市场份额，领跑亚太区市场份额；

今年上半年发布了802.11n的产品，无线产品已经覆盖了30多个“无线城市”的建设；

到本月底，预计H3C监控产品在“平安城市”的大规模应用会超过100个城市；

拥有目前全球最高性能的万兆防火墙之外，今年还发布了UTM、应用加速和安全管理中心等产品……

在成立不到五年的时间里，华三通信技术有限公司（下称H3C）已经从默默无闻的后来者，稳稳站立在网络通信领域的巅峰。从基础为零的初期积累，到深受客户信赖的业界先锋，这个过程，H3C经历过哪些风雨，成功的奥秘何在？

IP机遇暗流萌动

要了解H3C如何抓住IP的机遇，首先要知道中国自主研发网络产品发展过程中，几件重要的事件。

1997年，几件大事让整个网络通信领域的发展，展现出较为清晰的脉络。比如，千兆以太网的出现，在性价比上彻底与ATM之间拉开差距。1997年之前，整个网络处于“春秋战国”时代，很多种标准和协议并行。而1997年之后，千兆以太网开始广泛使用。这意味着，以太网技术以及IP技术将成为未来整个网络界关键的核心。事实上，从1995年开始，互联网协议与应用一共有八千多个协议和功能，形成一个大的网络的操作系统。它不是一个纯技术理论的领域，而是技术实践的领域。

此外，还是在1997年，贝尔实验室推出软交换技术，彻底改变了传统通迅的模式。软交换技术的出现，其核心意义就是，由互联网作为核心承载，加上一些相应的信令技术，使得语音、视频和文本作为多媒体交换，将承载在互联网上。而且，“存储网络工业协会”（SNIA）推出了三个标准——FC SAN、IP SAN和ATM SAN，这就说明，未来只要IP技术成熟，那么，存储的主流承载技术也会迁移到IP上。

“从概念上看，IT和CT统称ICT，主要涉及到三个领域。还有一个很重要的领域，就是计算。”H3C市场部副总裁王巍表示，同样是在1997年，微软也做了一件很冒险的事情——XML语言。“从这个标志开始，整个计算模式以网络为核心，开始做网格计算以及云计算，计算也开始把互联网做为核心。”

在这种情况下，“国内各个IT厂商开始慢慢看清方向——几乎所有的技术都开始以互联网技术为核心进行整合，”王巍说。